Первый магазин «Евросеть» Тимур Артемьев и Евгений Чичваркин открыли в 1997 году. За десять лет выручка компании достигла $5,6 млрд. В 2008 году в отношении Чичваркина возбудили уголовное дело, и партнеры продали компанию Александру Мамуту, после чего переехали в Лондон. Там они запустили ресторанный бизнес; Артемьев также занялся разработкой моноколес и инвестированием. По данным издания, в портфеле предпринимателя на момент публикации было десять проектов на общую сумму $14 млн, основные из них — Retrotop и MDSeq — специализируются на биотехнологиях.
О рыночных реалиях и идеалах
Артемьев утверждал, что начинать бизнес следует только при хорошем знании рынка. По его словам, лучше сначала поработать по найму в выбранной отрасли и пообщаться с клиентами. Он отметил, что ситуация «новый продукт — новый рынок» почти никогда не случается; обычно это либо новый продукт на старом рынке, либо старый продукт на новом. В «Евросети», по его словам, все было market-driven: компания понимала, что мобильные телефоны будут дешеветь и захватывать все больше людей. Моноколеса же он назвал idea-driven бизнесом: «Я уверенно жег деньги, чтобы оказаться на рынке первым, но рынка как такового не оказалось».
В первом уроке Артемьев говорил, что мир устроен «хищническим образом» и что ключевые позиции находятся у «охотников», которые паразитируют на «садовниках». Он призывал быть реалистом и думать о том, кому выгодны те или иные идеалы.
О венчурных инвестициях и деньгах
По оценке Артемьева, в сложных отраслях, например в биотехнологиях, венчурные инвестиции не работают. Он указывал на дисбаланс: спрос на модные темы (AI, блокчейн) опережает предложение, и стартаперы пририсовывают к проектам аббревиатуру AI. Венчурную среду он называл клановой, куда попадают через университеты Лиги плюша. Артемьев рассказал, что его компания MDSeq с технологией ранней диагностики рака не получила адекватных оценок от венчурных капиталистов, несмотря на серьезный совет директоров.
Он также предупреждал об опасности больших денег: когда бизнес на волне, просыпается жадность, а рядом появляются «умные люди», которые пытаются управлять деньгами. Чем больше денег, тем сложнее с ними справиться, утверждал предприниматель.
О команде и адаптации
Артемьев говорил, что при выборе людей важнее мотивация, чем идея. Раньше он предлагал зарплату и опцион в 1%, теперь передает идею полностью, предлагая предпринимателю договориться об инвестициях. По его словам, в итоге за CEO остается около 5%, но во втором случае человек сам был хозяином ситуации.
Токсичным сотрудником он считал того, кто пытается выстроить личные отношения в деловой среде без многолетнего совместного опыта. «Слишком много людей пытались строить со мной близкие отношения, и большинство таких отношений заканчивались тем, что я терял деньги», — сказал он. В седьмом уроке Артемьев призывал к гибкости и постоянной адаптации, отказу от прошлых убеждений в пользу новых.
1
