Timur Artémiev y Yevgueni Chichvarkin abrieron la primera tienda de Euroset en 1997. En diez años, la facturación de la compañía alcanzó los 5600 millones de dólares. En 2008 se abrió una causa penal contra Chichvarkin y los socios vendieron la empresa a Alexánder Mamut, tras lo cual se trasladaron a Londres. Allí pusieron en marcha un negocio de restauración; Artémiev también se dedicó al desarrollo de monociclos eléctricos y a la inversión. Según la publicación, en el momento de la entrevista el empresario tenía en cartera diez proyectos por un total de 14 millones de dólares, los principales —Retrotop y MDSeq— especializados en biotecnología.
Sobre las realidades del mercado y los ideales
Artémiev sostenía que solo se debe emprender con un buen conocimiento del mercado. Según él, es mejor trabajar primero por cuenta ajena en el sector elegido y hablar con los clientes. Señaló que la situación de «producto nuevo — mercado nuevo» casi nunca se da; por lo general, o es un producto nuevo en un mercado viejo, o un producto viejo en un mercado nuevo. En Euroset, según sus palabras, todo estaba orientado al mercado (market-driven): la empresa entendía que los teléfonos móviles se abaratarían y llegarían a cada vez más gente. Los monociclos eléctricos, en cambio, los calificó de negocio basado en una idea (idea-driven): «Quemaba dinero con confianza para ser el primero en el mercado, pero el mercado como tal no existía».
En la primera lección, Artémiev decía que el mundo está organizado de forma «depredadora» y que las posiciones clave las ocupan los «cazadores», que parasitan a los «jardineros». Hacía un llamamiento a ser realista y a pensar a quién benefician tal o cual ideal.
Sobre la inversión de riesgo y el dinero
Según la estimación de Artémiev, en sectores complejos, como la biotecnología, la inversión de riesgo no funciona. Señalaba un desequilibrio: la demanda de temas de moda (IA, blockchain) supera la oferta, y los emprendedores añaden la sigla IA a sus proyectos. Calificaba el entorno del capital riesgo de tribal, al que se accede a través de las universidades de la Ivy League. Artémiev contó que su empresa MDSeq, con tecnología de diagnóstico temprano del cáncer, no obtuvo valoraciones adecuadas de los capitalistas de riesgo, a pesar de contar con un consejo de administración serio.
También advertía del peligro del dinero fácil: cuando el negocio está en racha, despierta la codicia y aparecen cerca «personas listas» que intentan gestionar el dinero. Cuanto más dinero, más difícil es manejarlo, afirmaba el empresario.
Sobre el equipo y la adaptación
Artémiev decía que, al elegir personas, la motivación importa más que la idea. Antes ofrecía un salario y una opción del 1%, ahora cede la idea por completo y propone al emprendedor que negocie la inversión. Según él, al final al CEO le queda alrededor del 5%, pero en el segundo caso la persona era dueña de la situación.
Consideraba empleado tóxico a quien intenta construir relaciones personales en el ámbito profesional sin años de experiencia compartida. «Demasiada gente intentó construir relaciones cercanas conmigo, y la mayoría de esas relaciones terminaron conmigo perdiendo dinero», dijo. En la séptima lección, Artémiev hacía un llamamiento a la flexibilidad y a la adaptación constante, a abandonar las convicciones pasadas en favor de las nuevas.
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