Kwambio починав як маркетплейс 3D-моделей, де дизайнери продавали файли для друку. Згодом компанія зайнялася сервісом друку, і замовлення виконували підрядники. Наступним кроком стала власна технологія друку керамікою. У 2016 році в Одесі відкрили фабрику керамічного 3D-друку, яка, за даними того часу, могла випускати до 1000 виробів на місяць.
Сьогодні, за словами Усова, Kwambio передусім технологічна компанія: партнери будують власне виробництво на її обладнанні та матеріалах. Друк на замовлення при цьому слугує насамперед маркетингом, тобто привертає увагу до технології. Усов назвав і ключові цифри. Принтер коштує 25 тисяч, але в інтерв'ю валюту не вказано. Раніше компанія називала для керамічного принтера Ceramo One ціну $25 000, його показували на виставці CES 2018 у Лас-Вегасі. Середня посилка обходиться покупцеві в $50, доставка UPS займає від трьох до п'яти днів.
Акселератор і Нью-Йорк
Важливий етап в історії компанії пов'язаний з Techstars. Це американський акселератор: він дає стартапам гроші, наставників і освітню програму в обмін на частку в компанії. Kwambio пройшов програму в Techstars Boston влітку 2015 року. Набір тоді включав 12 команд, а програма разом з ангелами вклала в проєкти $650 тис. Після акселерації у компанії з'явився офіс у Нью-Йорку, однак більшість розробників повернулися до Одеси, де було виробництво.
Усов прожив у США близько двох років і не збирається переїжджати туди назавжди. Про це він говорить прямо: «Ми не перебиралися всією командою». Така схема дозволила зберегти інженерну базу в Україні й водночас працювати з американськими партнерами та інвесторами.
Gutenbergz: книжки для планшета
Ідея видавництва народилася після виходу iPad у 2010 році. У 2011 році в Одесі заснували Gutenbergz, яке робило інтерактивні книжки для планшетів. Першою стала адаптація «Пригод Шерлока Холмса». Додаток з'явився в App Store 2 грудня 2012 року, тобто на рік пізніше від плану. Старт проєкту обійшовся приблизно в $25 тис. Навесні 2013 року видання AIN писало про 23 тисячі завантажень, при цьому близько 70 % продажів припадало на США, а команда складалася з семи осіб.
За словами Усова, видавництво продовжує працювати. Продано близько 100 тисяч додатків, на сайті опубліковано сім проєктів, і кожен робиться один-два роки. Освітня платформа працює в Україні, а зі Словенією та Хорватією ведуться переговори про її запуск.
Найнесподіваніший напрям в інтерв'ю пов'язаний з медициною. Компанія випробовує разом з європейськими лабораторіями біодрук кісток з трикальційфосфату, мінералу, близького за складом до кісткової тканини. У планах є й складніше завдання: серце з гідрогелю з додаванням стовбурових клітин. Сам Усов називає результат цього проєкту неясним.
Визнання керівника
Розмову про сам бізнес Усов закінчив несподівано, розповівши про власні помилки в управлінні. Фраза про себе звучить так:
«Я поганий керівник. Але добре, що я це вже зрозумів».
Інтерв'ю вийшло в момент, коли Kwambio готувала нові пристрої. У січні 2019 року на CES, найбільшій споживчій технологічній виставці в Лас-Вегасі, компанія показала Ceramo Zero Max за $5 000 і Ceramo Two за $45 000. Тоді ж стало відомо про програму STANLEY+Techstars у Гартфорді, в якій Kwambio брала участь як один з проєктів.
1
