Володимир Усов закінчив Одеський національний морський університет і кілька років працював у порту експедитором та агентом. Перший власний бізнес, постачання запчастин у порт, закрився через півроку через конкуренцію та корупцію. Другий, друк білбордів, теж пргорів. Третім проєктом стало видавництво Gutenbergz. Перший iPad Усов купив у 2010 році, над книгою про Шерлока Холмса працювали півтора року, і вона увійшла до топ-10 продажів у тридцяти країнах. За даними MC.today, видавництво працює й зараз і випускає електронні підручники.
Працюючий 3D-принтер Усов уперше побачив у 2013 році на виставці в Нью-Йорку. Ідею Kwambio він накидав на аркуші паперу разом із другом Дмитром Кривошеєм. Тоді на ринку майже не було доступних промислових друкарських машин, а сама технологія тільки починала виходити за межі лабораторій і великих виробництв.
Маркетплейс, який не злетів
Перша модель бізнесу будувалася навколо маркетплейсу для домашніх принтерів. Через місяць після запуску він не злетів. Друга модель, із сервіс-бюро, теж не спрацювала: за словами Усова, таких бюро у світі було «3–4», якість їхньої роботи бажала кращого, а ціни були «космічні». Тоді в Одесі відкрили власну фабрику, а згодом два роки розробляли керамічний принтер. Саме на цьому етапі, за словами Усова, і стало зрозуміло, що готового рішення на ринку немає.
«Ніхто у світі не міг продати нам такий принтер – його просто не існувало».
Керамічний принтер Ceramo One, за даними MC.today, коштує 25 тисяч доларів. Його показали на виставці CES на початку 2018 року, яка проходила з 9 по 12 січня. Після презентації зібрали 13 попередніх замовлень. Машина друкує з точністю 20 мікрон і швидкістю 160 міліметрів за секунду.
Фабрика та перші замовлення
На фабриці в Одесі працюють десять 3D-принтерів. За півтора року на них надруковано тисячі виробів, а за рік із невеликим продано понад 13 тисяч. Головними покупцями стали компанії в Нью-Йорку та Бостоні, а готову продукцію відправляють кур'єрською службою UPS. Для американського ринку ці міста були логічним вибором: там зосереджені виробники, яким потрібні дрібні серії складних деталей.
Найпомітнішим клієнтом стала General Electric. За словами MC.today, корпорація сама написала Kwambio і замовила кілька принтерів. Окремий контракт передбачає, що компанія друкуватиме для «американського виробника техніки» керамічні деталі замість металевих. Назва замовника у статті не розкривається. В одеському офісі працюють 25 осіб, і, як пише видання, всіх співробітників навчають з нуля.
Гроші, плани та ставка на помилки
MC.today повідомляє про інвестиції у два мільйони доларів. Однак раунди, названі у статті та в інших публікаціях, дають близько 1,65 мільйона. Це пів мільйона доларів за перемогу на конкурсі IDCEE, 650 тисяч від акселератора Techstars, який працював у Бостоні влітку 2015 року, і 500 тисяч від Empire State Capital Partners та Impulse VC восени 2017 року.
Компанія готує другу модель принтера та настільний варіант приблизно за чотири тисячі доларів. Планується й філія в Лондоні. Окремий напрям стосується медицини: біопорошки на основі кальцієвої солі тестують у двох європейських лабораторіях. За оцінкою Усова, сертифікація в США може зайняти до 10 років, у Європі близько двох. У перспективі Kwambio хоче створити хмарний атлас скелета, побудований за даними МРТ.
Свій підхід Усов сформулював так, як його переказав MC.today: «Помилятися треба швидко й дешево». За цією логікою, стартап за кілька років пройшов шлях від маркетплейсу та сервіс-бюро до власного виробництва і першого великого корпоративного замовника.
1
