La publication est apparue à 10 h 34 ; son auteur, Alexandre Melnik, n'a pas résumé l'intervention. La page se compose de deux enregistrements vidéo hébergés sur YouTube, sans transcription textuelle. Les paradoxes eux-mêmes, que Mas a énumérés devant son auditoire, ne peuvent donc être reconstitués qu'à partir de la vidéo. La conférence s'adressait aux marketeurs qui se lançaient pour la première fois dans la vente en ligne et étaient habitués aux lois de la publicité traditionnelle.
L'homme qui a bâti le marché de la bannière
Oleksii Mas est né en 1974. Il est entré à la faculté de radio-physique de l'université d'État de Kiev en 1991, sans examen, sur la base de ses résultats aux olympiades de physique. Dans les années 1990, il a travaillé dans un institut scientifique et dans une banque, puis, en septembre 1997, il est passé à la Banque nationale d'Ukraine, où il s'occupait du traitement des transactions Visa sur plateforme HP-Unix. En janvier 1999, avec Rouslan Dmitrakovitch, il a lancé le Réseau de bannières ukrainien, connu sous le nom d'UBS. La première version a été écrite en Perl en trois semaines, pour un coût d'environ 100 dollars.
Parallèlement, Mas menait d'autres projets internet. Le 7 mars 2000, il est devenu directeur du « Portail ukrainien », UAPortal, fondé par Alexandre Soroka, Alexandre Korechkov et Alexandre Barabach, d'IP-Telecom. À l'automne 2001, il faisait partie du jury d'experts du prix Sun Awards, dont les résultats ont été annoncés le 19 novembre. Ce genre d'interventions était monnaie courante pour les professionnels du secteur à l'époque : le marché apprenait tout juste à mesurer la publicité en ligne, et quiconque voyait les chiffres réels devenait un conférencier recherché.
Les chiffres avec lesquels travaillait le réseau
Dans une interview du 21 mars 2008, Mas a donné l'ampleur d'UBS : 36 millions d'affichages par jour. Le réseau de bannières vend des espaces publicitaires sur de nombreux sites à la fois et met en relation annonceurs et propriétaires de ressources. Ses statistiques montrent donc la réaction de l'audience à des milliers de placements simultanés, et c'est sur ce matériau que reposaient les conclusions sur le fonctionnement réel de la publicité.
C'est de cette expérience que sont nées les discussions pratiques sur la publicité. Pour un marketeur qui débutait en ligne, l'écart entre l'attente et le résultat était le problème principal, et les sujets de ce type d'intervention s'organisaient autour de lui. La vidéo de la conférence à « Marketing produit » fixe précisément une telle discussion dans sa forme d'origine.
Et ensuite
L'activité internet de Mas a continué de se développer. Le 22 août 2008 a démarré le test fermé de Mail.ua, dont il était l'architecte. Le projet a été soutenu par le groupe « Internet Invest », qui y a investi plus d'un million de dollars. Le 1er avril 2009 s'est tenu à Kiev le premier Forum ukrainien des acteurs d'Internet, futur iForum, coïncidant avec les dix ans d'UBS ; il a réuni 1 280 participants.
Un an après la conférence, en juillet et août 2012, Mail.ua est passé à Mail.ru Group. Selon des données non officielles, la transaction s'est élevée à environ 500 000 dollars, et l'audience du projet était d'environ 300 000 utilisateurs. La vice-présidente de Mail.Ru Group, Anna Artamonova, a confirmé l'achat.
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