виходить в Україні як діловий портал, і колонка Мася з'явилася там у день, коли автор був одним із найпомітніших людей місцевого інтернет-бізнесу. У шапці він підписаний як інтернет-підприємець, а в ліді названий керівником Української банерної мережі та ведучим потоку «Інтернет-бізнес» на iForum. Банерну мережу він заснував 1999 року разом з однокурсником Русланом Дмитраковичем, а перший iForum пройшов 2009 року. 2015 року Мась прийшов до «Київстар» IT&Digital-радником президента Петра Чернишова. У квітні 2016 року компанія анонсувала телеком-акселератор «ВДНГ-TECh-Київстар», і саме з його заявками автор працював.
Команда важливіша за ідею
Головна теза колонки Мася несподівано далека від звичної розмови про технології. За його спостереженням, за командою проєкту можна судити про перспективи майже відразу, і це викликає подив у тих, хто шукає секрет успіху в самій ідеї. Він писав: «Будете здивовані, але приводом вважати проєкт успішним уже на старті вважається саме команда». З цього випливає практичне правило, яке фонди застосовують без винятків: грошей не дають командам з однієї людини і командам, де одним із засновників виступає родич.
Мась досить прямо назвав типові помилки заявників. Перша з них, за його словами, «обманки» в презентаціях, коли до команди вписують людей, які нічого не зробили для проєкту. Друга пов'язана з довгою роботою «в стіл», тобто з багатомісячною розробкою продукту без перевірки на ринку. Третя — це страх продажів, а четверта — глухота до споживача. Західні стартапи, за його зауваженням, починають продавати відразу, не чекаючи ідеального продукту, і саме це відрізняє їх від українських заявок.
Рецепт і формула моменту
Свій рецепт Мась уклав у п'ять слів: концепція, слухати ринок, прототип, команда. Усі ці кроки, на його думку, нічого не важать без постійної праці. Фраза, якою він завершив цей розділ, звучить жорстко: «Тільки праця зробить зі стартапу і грошей інвестора працюючий бізнес». У цій логіці гроші інвестора стають не стартовим капіталом, а способом прискорити вже розпочату працю, а не замінити її.
Тільки праця зробить зі стартапу і грошей інвестора працюючий бізнес.
Поточний момент, за версією Мася, описується формулою «2Б+В»: великі дані та боти плюс віртуальна реальність. Big Data, тобто обробка масивів даних, і боти, які автоматизують спілкування з користувачами, були головними темами галузевих конференцій того часу, а віртуальна реальність 2016 року тільки виходила на споживчий ринок. Мась вважав, що поєднання цих напрямів дає найпомітніші можливості для нових проєктів.
Місце України в новій економіці
Оцінка українського становища в big data в автора стримана. За його словами, країна поки постачає до Європи фахівців середнього рівня і працює переважно на аутсорсі. Більше шансів він бачить у прикладному програмному забезпеченні, автоматизації та штучному інтелекті. Сильними сторонами він назвав математику і вміння структурувати дані, тобто якості, які дозволяють працювати над прикладними задачами, а не лише виконувати чужі замовлення.
Аргументи він підкріпив двома прикладами. Перший проєкт, Cardiolyse.me, займається аналізом кардіограм, і цим напрямом, як писав Мась, зацікавилися в Оксфорді. Другий, Augmented Pixels, створює контент для віртуальної реальності і, за його словами, роком раніше залучив мільйон доларів. Обидва приклади підтверджують його тезу: сильна команда з зрозумілою задачею привертає увагу, навіть якщо країна не входить до числа лідерів ринку.
Сам Мась у ці роки виступав на боці українського інтернет-бізнесу, де досвід часто зводився до продажу проєктів і пошуку інвесторів. Mail.ua, створений разом з Олександром Ольшанським, 2012 року був проданий Mail.ru приблизно за $0,5 млн. Такий досвід, видимо, і стоїть за його вимогою до команд думати про продажі з першого дня.
Рецепт автора перевірявся на практиці швидко. У грудні 2016 року чотири стартапи телеком-акселератора «Київстар» вийшли в продакшн, тобто перейшли від презентацій і прототипів до реальної роботи з користувачами.
1
