Мась прийшов у «Київстар» у 2015 році, коли президентом компанії був Петро Чернишов. У підписі до колонки його посада звучить як IT & Digital-радник, а завдання прямо назване: розвиток інновацій. Він працює впритул із digital-департаментом оператора, і це визначає всю логіку тексту. Заголовок колонки формулює принцип без застережень: інновації, які не спираються на digital, інноваціями він не вважає.
Такий підхід для мобільного оператора зрозумілий. «Київстар» — найбільший мобільний оператор України, і основний капітал компанії становлять абоненти та дані про них. Тому інноваційні напрями Мась ділить на два великі блоки, і обидва пов'язані з мережею.
Два напрями: FMC і великі дані
Перший напрям називається FMC, fixed-mobile convergence, тобто конвергенція фіксованого та мобільного зв'язку. Сенс у тому, щоб об'єднати в одній послузі стаціонарний інтернет і мобільний зв'язок, а поверх цього будувати нові сервіси. У колонці до FMC віднесено інтернет речей, «розумний дім» і M2M, тобто обмін даними між пристроями без участі людини. Цей напрям ближчий до побутових сценаріїв: лічильники, датчики, керування квартирою через телефон.
Другий напрям — великі дані. Йдеться про анонімну інформацію про місцезнаходження абонентів, яку оператор може використовувати для розміщення зовнішньої реклами та торгових точок. Анонімізація тут принципова: рекламодавець отримує картину потоків людей по районах міста, але не персональні дані конкретних клієнтів. Мась повідомляє, що партнерства в цьому напрямі вже запущені, однак результатів поки немає. Для колонки про роботу інновацій така обмовка важлива, адже текст описує наміри та перші кроки, а не готовий дохід.
Стартапи: розподіл прибутку чи white label
Із зовнішніми командами «Київстар» працює за двома моделями. Перша — розподіл прибутку, за зразком того, як Google ділиться доходами з рекламодавцями: оператор надає доступ і аудиторію, стартап отримує частку від заробітку. Друга — white label, тобто продукт виводиться на ринок під брендом «Київстару». Тут є відкладений ефект: якщо проєкт виявляється успішним, він може згодом піти й працювати під власним ім'ям.
Головний аргумент Мася будується на масштабі клієнтської бази. Жоден стартап самотужки не отримає доступу до такої кількості користувачів, а оператор може перевірити гіпотезу на реальних людях швидше, ніж на будь-якому зовнішньому тестовому ринку. Колонка формулює це так:
«У нас є доступ до мільйонів клієнтів, чиї проблеми може вирішити стартап», — пише Мась.
Ця теза безпосередньо пов'язана з акселератором. Анонс програми «ВДНГ-TECh-Київстар» відбувся 20 квітня 2016 року. Акселератором називають програму, яка протягом кількох місяців допомагає командам довести продукт до ринку, зазвичай за частку в проєкті та за підтримки наставників і корпоративного партнера. У грудні 2016 року Мась прозвітував про головний результат: чотири стартапи з програми вийшли «у продакшн» і будуть впроваджуватися в абонентську базу оператора.
Шлях до «Київстару»
Колонка Мася написана людиною з тривалим досвідом в українському інтернеті. У 1997–2000 роках він працював провідним фахівцем Національного банку України, де займався процесингом платежів. У 1999 році разом із Русланом Дмитраковичем запустив Українську банерну мережу, а в 2000 році брав участь у створенні «Дерева друзів», першої соціальної мережі на українському порталі UAportal. Досвід роботи з платіжними системами, рекламними мережами та користувацькими сервісами пояснює, чому в «Київстарі» він дивиться на інновації крізь призму digital і даних.
Окрема лінія його біографії пов'язана зі спільнотою розробників. Мась був співорганізатором iForum, конференції, перший випуск якої відбувся 2009 року. Для оператора такий досвід корисний: він знає, як влаштоване стартап-середовище, які команди приходять на програми і чому багато проєктів не доходять до ринку.
Колонка вийшла на AIN.UA 27 грудня 2016 року. Вона підбила підсумок першого року роботи Мася в компанії, і головним пунктом у ньому став перехід чотирьох проєктів акселератора в продакшн.
1
